四大主流直播平台简析

今年也许是直播电商进入白热化的一年。

李佳琦、薇娅等头部主播带货能力惊人,一场直播观看人数上千万,销售额过亿。

当商家见识到直播带货的威力之后,老板、老板娘、销售都纷纷上线,开启“全员直播”状态。

然而,并不是每一个主播都叫“李佳琦”。

直播是个体力活儿,李佳琦一年直播389场,薇娅一天只睡4小时,在抖音更是有主播挑战连续直播20小时、24小时。

疫情期间甚至有淘宝主播对只要能正常发货的产品免佣金直播,只为了保持跟粉丝之间的联系。

直播也是个脑力活儿,除了主播本人控场能力、运营能力,还需要了解各平台对直播内容的流量倾斜。

今天先简单介绍下几个主流直播平台的情况,只有了解了平台,才能根据平台属性更好发挥。

1.淘宝直播

淘宝直播依托在淘宝电商平台,天然优势就是有精准而且强大的流量,用户进去的直接需求就是购物。

淘宝直播也是交易量最大的直播平台,2019年淘宝直播双十一当天带货成交近200亿,完成2018年度的20%。

因为本身是卖货渠道,所以淘宝直播“货”的优势要突出,“全网最低”“7天无理由退货”淘宝主播经常挂在嘴边。

2.快手直播

快手目前日活2亿,平台用户主要分享贴近真实生活的短视频内容,大部分是三四线城市和城镇用户。

快手由于内容真实接地气,有江湖气息老铁文化,主播与粉丝的关系会更近,粉丝会因为对主播的信任买单,带货能力超强。

要想在快手做好直播,必须塑造出真实的有个性的主播风格,需要时间获取粉丝信任。

3.抖音直播

抖音的slogan是记录美好生活,3.2亿日活,大部分集中在一二线城市。直播电商起步较晚,更多直播内容都是娱乐,直播带货则比较少见。

抖音短视频内容看起来比较“小资”,跟slogan说的一样,大部分人分享的是美好的一面,粉丝更多是出于对内容的欣赏和主播的崇拜关注。

所以,较淘宝来说少了带货的环境,较快手来说又少了主播和粉丝间“老铁”般的链接。

我身边在抖音购物的人大部分   是进来刷视频,看到有个好用的“神器”,价格又不贵,就买了。

抖音的直播电商之路平台和主播都在摸索迭代过程,也许孕育着新机会。

4.微信直播

微信是你我都很熟悉每天离不开的软件,日活已超10亿。

微信官方直播正在测试阶段,不久就会上线。目前看点小程序直播比较常见,微信直播最大的优势是,便于传播和熟人关系,熟人信任背书,更容易成交。

微信官方直播上线后,相信不少公众号作者会开始带货,尤其是一些“种草”的kol。

除了以上四种之外,还有很多直播平台,每个平台生态都不一样,只有深入了解平台规则、调性、主播与粉丝的关系等维度,才有机会把直播电商做好。

2020年直播带货仍有机会,希望你能抓住。

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