互联网引流渠道简析

先不寒暄,直奔主题。

如果你是APP

1.应用商店买量、ASO:

应用商店大家都熟悉,苹果的App Store,安卓主流市场有应用宝和各大手机厂商以及百度、360等手机助手;

买量就是直接上该市场买广告位或买关键词排名,一般来说质量优质,但下载成本较高,付费方式一般是按CPD(下载)结算,需要运营优化;

ASO(App store Optimization)应用商店优化,是指提升关键词搜索结果在应用商店排名,每个应用商店有自己的排名规则,所以各平台ASO方式也略有不同,关键词排名一旦靠前,获取到的流量非常可观,成本也低。常规做法除了根据各市场的规则调整好标题和简介外,一般还会利用积分墙“打榜”,甚至会有利用“机刷”来充下载量和评论,一旦被应用市场发现作弊,情节严重的会下架处理。

2.信息流广告投放:

信息流广告最早是由Facebook在2006年推出,现在我们常用的手机APP上随处可见,主流的有头条系、腾讯系、百度等,信息流广告对运营要求比较高,要把握好广告创意、定向(用户、时间、地域等标签)、出价等方面,一个账户通常需要有几天优化调整期才能测出比较低的成本,计费方式一般是CPC、CPM竞价;广点通和头条系后台都有OCPA的计费方式,即广告主根据预估的转化成本出价。目前疫情期间,投放产品较少,流量会比平常便宜。

3.异业合作、换量;

换量很好理解,找到跟自己体量相当、有相同用户群体但没有竞争关系的产品,双方导流合作。如果流量不对等的情况下可以补费用或者其他物资。换量是双赢的方式,前提是双方都是真实用户。

4.线下广告:

线下广告找场景很重要,常见的有分众电梯、地铁公交、机场车站、户外等。主要根据自己产品的用户群体选择投放地段,比如高净值用户群体投机场或五星级酒店;除了场景,文案也相当重要,常规会结合活动发个优惠券之类,但怎样引起共鸣让用户拿起手机扫二维码?所以,好的文案比券更重要,券只是最后的“临门一脚”。

5.地推:

2014年和2015年资本正火的时候,一天能领好几个小礼品,商场门口、地铁口、公园等人流量密集的地方基本都有地推,当年最火的非借贷宝莫属,高额的佣金驱动地推人员无孔不入。适合地推的产品有O2O、校园兼职类等。但现在局势已定群星列阵,大城市很难再以地推的方式撬动市场了,城镇或许有机会,比如生鲜电商兴盛优选在一些农村地区做得也挺好。

6.预装:

预装一般是安卓手机厂商和iOS越狱机,新手机直接装上APP,按安装数量收费。

7.积分墙:

用户完成一些指定的任务可以获得收益或积分,大部分用户是想获利完成任务,所以转化率较低,一般前期用来在应用商店“打榜”。

8.社交平台:

电商最喜欢用的-社交电商,裂变。比如我们经常看到的拼多多砍价。淘宝阿里京东流量越来越贵,导致很多品牌开始社交电商之路。

9.其他:

WiFi链接、WAP联盟、DSP广告平台、各种设备(免费纸巾领取、充电设备等等)。质量方面良莠不齐,需要一定的经验判断。

如果你是网站

1.搜索引擎竞价、SEO:

国内常用的有百度、360等,国外谷歌。搜索引擎竞价指的是,按关键词点击付费,排名靠前出价高,点击扣费。优点是排名靠前,流量大,缺点是价格高,会有无效点击或恶意点击;

SEO是指自然排名优化,根据搜索引擎规则优化网站内容和外链,提升搜索引擎排名,优点是价格低,点击不扣费,缺点是排在竞价后面。

2.交换友情链接:

找权重相当的网站与对方交换友情链接,或者购买权重高网站的友链,能提升搜索友情友好度,从而提升关键词排名。

3.外链发布:

在一些B2B、博客等平台发布网站链接,如阿里巴巴、慧聪、世界工厂等,新浪、搜狐等博客,主要也是为了提高外链数量,辅助搜索引擎排名。

4.自媒体平台:

微信公众号,微博,百度熊掌号,头条号,搜狐自媒体等平台信息发布。

网站流量大部分要依靠搜索引擎,线上很多工作都是为搜索引擎做辅助。

互联网流量越来越贵,各家挖量的手段层出不穷,随着5G的普及,新的获客方式会不断出现。今天归纳些常规的方式,供大家参考,欢迎交流。

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